一个人的成功，约有 15%取决于知识和技能，85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确，善于沟通的人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。

那么，美乐家经销商如何快速成单？直购精英都是真正的陪聊高手，判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，现在我们就来介绍一下销售中经常用到的聊天技巧。

1、举例子

例证销售法是很多人都在用的方法，我们去餐厅吃饭，经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片，例证销售就是给客户保证，相信自己不会买错。

例如，一条街上某个水果店挂了个招牌出来“销售新鲜水果”，第二家店跟着挂了个招牌“销售本市新鲜水果”，第三家店实在没法了想了很久本来想打“销售全国新鲜水果”，想了想打了“当季新鲜水果，街坊邻居都在买”，你说哪个水果店更受大家欢迎？

举例子还是要举顾客身边的例子，说某某明星到你家买了产品，不如说他的邻居也买了你家产品更有说服力。

2、用数字

用数字是一些直购员常用的技巧，准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性，增加专业感。

在应用这个技巧时要注意：当顾客听不懂你的数据时，一定要想办法让顾客听懂，某空调销售人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝”，大多数顾客是不了解17分贝有多静音的，顾客的感觉应该是0分贝更静音，怎么办？你可以打个比方，17分贝就象用笔写字，纸和笔摩擦的声音，你说静音不静音？

3、打比方

有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相对论吗?”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。

所以，直购员一定要有语言的转化能力，把专业的术语转化成顾客听得懂的事物，就像我们经常用“如刀割”来形容刺骨的寒风，“似火烤”来形容灼人的烈日。

4、作对比

数据只是一个数据，当没对比的时候，数据就没有任何意义。咱们回到用数字的技巧上面来，当那名空调的销售人员说17分贝的时候，顾客没有感觉，她可以打个比方，也可以用数据对比，她可以说我们的是17分贝，而别人的是多少分贝，只要自己的产品比对手的低就可以，这个时候聪明的导购员一定不是只拿一个对手来做对比，而是至少要引入两个对手，某某品牌多少分贝，某某品牌又是多少分贝，市场数据比简单的产品数据有效得多。